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猎头新闻|猎头学院
猎头公司案例剖析 | 为何三个流程已到谈Offer阶段的候选人,最终都没成功入职
  猎头公司失败案例剖析 | 为何流程已到谈Offer阶段的候选人,最终都没成功入职
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  2018年8月22日下午,我接了一个新case,帮某local上市药企S市分公司招聘一名“PV Manager”。
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  要求:
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  医药学相关专业硕士学历,5年以上药物警戒管理经验,有从0到1搭建过PV团队,外企背景优先,?#38454;?0万左右,具体看人。
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  请教:
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  这是我第一次做PV职位,拿到JD后,我上网查询了职位相关信息,找了两个关系不错的临床候选人请教,大致了解之后开始寻访。
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  挑战:
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  没多久,我在某招聘网站找到几个背景不错的PVM候选人,沟通下来这些候选人基本上分3类:
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  1、只考虑外企
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  2、不考虑新机会
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  3、不?#20204;?#24050;被别的猎头touch过了,且有的已经约了F2F
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  时间有限的亲,可以直接看人选C及人选A,B的结局部分。
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  人选A:一路顺利,到了最后...
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  A女士:
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  药学硕士,12年呆过3家公司,6年药物警戒经验,大外资出身,目前在某知名local药企任职PVM,团队是她作为主力搭建的。
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  ?#24050;?#21069;一亮,激动的拨通了A女士的电话,沟通后得知她昨天?#31449;?#32477;了猎头同行推荐的这个职位,因为是?#38454;?#36798;不到期望。A女士看机会主要是?#38454;剩?#22905;目前税前30W年薪,期望税前42W,否则不考虑。
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  坦白说,A女士跳槽要求50%的涨幅不太合理,但目前临床领域极?#28909;?#20154;,优秀的人选各大药企抢着要,只要人足够优秀,一?#34218;?#26377;可能,所以我觉得可以试试看。
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  同时,我再次跟她确认,从多方面了解她的motivation,得到的答复都是看机会就是因为钱。怀着忐忑的心情,我做了推荐报告发给企业。
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  不出所料,HR让我们约A女士F2F,从HR处得知,包括A女士在内,该职位进到F2F的总共4名候选人。
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  从约面试到F2F,A女士都表现的非常配合,积极?#38498;?#39640;。甚至面完当天晚上23点还打电?#26696;?#25105;表示她内心很忐忑,担?#25343;?#35797;没有通过,问我还能做那些努力。
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  次日,我刚到公司就接到A女士的电话,告知我她此?#35848;?#22909;在行业活动上碰到客户公司的面试官Line manager,她主动去打了招呼,LM当着团队的其他同事的面介绍了她,同时答复她面试通过了,接下来HR会跟猎头谈offer,得知这个消息,我俩都很开心。
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  和HRM谈薪很顺利,客户比较看好A女士,年薪开到税前46W,A女士表示满意,她会接offer。我也表示满意~~哈哈,真是?#20197;税~老天也太眷顾我了,这绝对是我做的最顺利的一个case,幸福来得太突然。
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  A女士一直很积极配合,以最快的速度体检好发给客户,9月3号offer下来了,约定10月8号报到。
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  事实上老天真的这么眷顾我吗?#30475;?#26696;是:NO!
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  被挽留:
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  在发offer之前,我反?#27425;?#36807;A女士,离职被挽留,升职加薪都有可能,真的下定决心离开了吗?她满口答应我没有问题,并且多次强调,公司绝对不可能给她涨到税前45W,让我放宽心。
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  于是静静地?#20154;?#22238;签offer,随着截止日期越来越近,A女士却开始躲躲闪闪,以“老板在出差,老板要找她谈话”等各种理由搪塞我,反正各种不巧。我打给她?#26159;?#20917;,果然,Line Manager为了挽留她,在大老板?#25250;?#24110;她争取加薪50%,年薪涨到税前40W,加上她?#32972;?#36827;公司是跟着Line Manager一起过来的,所以念及旧情和?#38454;剩?#22905;动摇了。等公司HR的?#38454;?#30830;认?#22987;?#19979;来,她就拒绝我客户的offer。
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  虽然我在电话里于情于理于利于弊各方面仔仔细细的给A女士分析了一遍,希望她理性看待跳槽这件事。但她却告诉我,道理她都懂,?#32422;?#36824;是决定留下来。
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  事已至此,我只能长叹一声,调整心情,请她转介绍合适的人给我。
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  猎头点评:
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  当市场急缺某类人才的时候,外界愿意高薪大涨幅挖的时候,对猎头看着是好事没错。但,我们也需要想到内部恐怕?#19981;?#36825;么干。如果内部也这么干的话,那么人选如A女士这样的话,就99.99%不会走。
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  当人选只为了钱而考虑跳槽的话,其实对猎头来说是非常危险的。因为,你能影响其的要素只有一个,并且这个要素是确定的(数字可美化空间及其有限),不受你的影响的(你最多影响你客户的数字,但你影响不了其他公司的数字,包括现公司挽留用的数字)。
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  另外即使满口说只看钱的人,也不能相信其真的就只看钱,完全能够不被感情/面子左右的人极少。
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会?#38431;?#36136;猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位
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