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猎头公司案例剖析 | 面试各种一路顺利,到了最后Offer了,却……
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  A女士考虑了一会儿,推荐了她的前同事B女士,并再三强调,虽然B女士年龄不大,但是能力很强,不比自己差。于是我联系上B女士。
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  B女士:
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  上海某名牌大学临床医学本科学历,3年医生,4年半PV工作经验。
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  看机会是因为2个?#34385;?#31354;降了一个新领导,和领导磨合出现问题,且自己想尝试一些挑战性的工作,比如搭建团队,所以看机会。
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  B女士给我的感觉淡淡的,很冷静,感受不到情绪波动。不像A女士那么积极主动。但也不拒绝接触机会。相对薪资来说,更看重职能和Power,从这点来看,双方需求是匹配的,于是我把她推荐给客户。(其实从后续发展来看,最看重的到底是什么呢?)
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  虽然B女士学历和经验相对弱些,但是学校和专业,公司背景及过往工作职能都是对口的,目前年薪32W,且有A女士的背书,客户也邀请B女士面试。
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  在面试前,B女士告知她是外地户口,希望下一家公司可以为其办理积分落户。而我客户注册地不在S?#26657;?#27809;有资格办理,这点很关键。我告知B女士请她务必考虑清楚,可以接受,我再协调面试时间。经过考虑后,B女士答复,可以先聊聊看,如果机会够好,不能办理积分落户?#37096;?#20197;接受。
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  面试下来,客户决定以税前44W年薪offer B女士,?#29260;?#29454;头同行推荐的另一位更senior的候选人(对方薪资要求税前70W+,远超预算)
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  鉴于前车之鉴,我各种正面侧面和候选人确?#24076;?#26159;否一定会接offer,而leader也给了我一个任务,务必要拿到B女士肯定的答复(臣妾做不到啊~)
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  为此,在发offer的前一天晚上,我把珍妮姐群里?#23548;?#27604;较好的几个猎头小伙伴都骚扰了一遍,一共八大金刚,在寒风中瑟瑟发抖的打给他们请教谈offer的技巧,虽然代价是接下来嗓子哑了一周,但收获不小,再次感谢小伙伴们。
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  群里有小伙伴建议我约B女士出来见见,俗?#20843;导?#38754;三分情,当面聊过,对人选的把控会好很多,我采纳了建议,提出约B女士见面,但不巧的是B女士回老家过节去了,遂婉拒了我的邀约,?#19994;?#23450;地告知我,自己想清楚了,发offer她会接的。
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  时间已临近国庆长假,客户HR决定10月8号发offer,11月8号报到。B女士刚好在三个月内有体检过,故次日就回签了offer,表示自己会如期报到,简洁,高效,果断~~赞
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  此后,我保持每周一次电话的频率与B女士保持联系,她一如既往的淡定,平静,告诉我一切正常,老板没有刁难,没有极力挽留,一切?#24049;謾?/span>
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  候选人说一切正常,就真的一切正常么?NO!
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  被挽留:
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  11月2号,离正式入职还有5天,B女士主动联系我,说自己不能如期报到了。
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  我立刻致电给她,得知因为:
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  1、公司近期要上市了,手里的期权变成股权(钱)
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  2、老板又找她?#24863;模?#34920;?#23601;?#30041;(情/权)
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  3、本来男朋友是S市人,准备结婚,积分落户也没那么重要,结果最近和男朋友分手了,积分落户又变的很重要了(户口)
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  纳尼?接offer的时候没分手,办离职期间分手了么?是的!好吧,?#19968;?#33021;说什么。
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  我没有太劝说B女士,只表示希望她想清楚。?#19994;?#30005;话后,我立刻给A女士打了电话,希望她能帮忙挽救。然而,A女士表示B女士很看重户口,如果我们能帮忙解决积分落户的问题,B女士可以如期报到。顺便还让我想开点,言下之意没有劝解的意思。
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  事已至此,客户虽然没有challenge我,但是我自己感觉也太对不起客户了,非常愧疚。
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  猎头点评:
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  分手占被挽留的比例有多重,我们皆不得而知。猎头工作的高风险性就在于意外无处不在。可能家人突然得重病,可能太太突然怀?#26657;?#21487;能分手,可能要创业的钱到位了,可能另一个没戏的offer又有戏了...
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  我个?#21496;?#24471;没必要怀疑所有人说的都是谎话,但需要有合理怀疑的精神和能力,更需要有的是?#24049;?#30340;心态。你得hold住所有的意?#29616;?#22806;,不可?#23478;?#30340;情况发生。
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  这就是人生。?#37096;导?#21387;力对你的摧残外,有时候,试着跳出?#34385;?#30475;,或许你能更好地过自己的人生。即,接受无常,无常才是常。
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会?#38431;?#36136;猎头服务资?#25163;?#20070;》
  • 中国人才交流协会理事会员单位
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