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猎头新闻|猎头学院
猎头公司内训分享:今天就谈谈找人这个话题
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猎头公司
  猎头找人,不是简单的找到人,不能一概而论,而是可以分为几重境界。
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  1、境界一,找到人。
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  所谓“找到人”,只要我们有了候选人的名字和联系方式,就算是找到了。你通过电话,或者微信,能够触达到对方,让对方知晓你的意图,是这一重境界的基本含义。
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  互联网时代,发达的通讯手段,让“找到人?#21271;?#24471;比原来要简单许多。猎头手中?#21152;?#21508;式各样的通讯录,不管是多老还是多新,上面都陈列着无数的人名和电话,只要电话是通的,找到人的境界就算是达到了。其他如脉脉、LinkedIn、微信、简历库等等,都可以让你轻易地触达到你想要找到的人。但猎头公司都知道,这种“找到”和“触达”往往什么都不意味着,仅仅是万里长征第一步,要想完成推荐、面?#38498;?#25104;单,就还要往下进阶。
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  2、境界二,勾搭上。
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  候选人接到你的电话,看了你发的?#22987;?#32473;出自己的简历,并同意了你的推荐,答应去面试,这表明你们之间建立了初步的信任,算是“勾搭上了?#34180;?/span>
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  但这?#20013;?#20219;的基础是很薄弱的,他很有可能答应的面试临?#21271;?#21350;了,放了你的鸽子,让你在客户那边无法交代,客户?#19981;?#22240;此质疑你对于候选人的掌控力;?#21482;?#32773;,也推荐了,也面试了,面试也过了,Offer也发了,但候选?#21496;?#20102;,让你所有的努力都徒劳无功。我们就有一个小伙伴,2018年达成了另类的“百万顾问?#34180;?#34987;Turn Down的Offer有?#35805;?#19975;。
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  由此可见,仅仅有“勾搭上”还是?#23545;?#19981;够的,我们还要往下进阶。
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  3、境界三,勾搭住。
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  这一重境界主要是指猎头公司对于候选人在职业选择上的影响力。我们无法求全责备地要求候选人完全听从你的建议,但他至少可以考虑你的意见,采信你的某些分析和行业信息行业数据。
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  #候选人典型的语境有#
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  A、我该怎么跟对方提?#38454;?#35201;求?
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  B、离职不好提啊,你有啥主意?
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  C、我手里还有三个Offer,你帮我分析分析该咋选?
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  D、这样的经?#20040;?#29615;境,我去创业公司好不好?
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  E、对方好像给不到VP的Title,我?#20204;?#27714;吗?
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  F、你帮我了解一下对方的老大到底是个什么风格?
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  G、这个商?#30340;?#24335;靠谱吗?我咋觉得有点悬呢?
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  H、等等等等.........
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  乃至于入职之后,候选人如果还能时不时地跟你探讨他工作中遇到的一些问题,这个猎头就是一个职业顾问了,和候选人之间也是一种朋友兼工作的关系。这就是“勾搭住”这重境界的基本含义。
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  我有一个多年的朋友,在他长达25年的职场生涯中,除了第一份工作是自己找的外,后面的5?#20301;?#32844;,都是通过一个猎头完成的。那天我们算了一下,光是在这一个候选人身上,赚到的猎头费就超过150万了。?#27604;唬?#25105;这个朋友比较贵,卖起来比较值。
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国内最好的猎头公司是哪家?首选就是乾坤猎头,咨询热线: 4006222973
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务?#25163;手?#20070;》
  • 中国人才交流协会理事会员单位
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